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Matteo Boiardi, consulente ict marketing

Avere siti web spesso non è sufficiente per veicolare traffico verso il proprio spazio e conseguentemente aumentare le vendite. Anche un buon posizionamento nei motori di ricerca, per quanto molto positivo, potrebbe non essere sufficiente in quanto si parte dalla vecchia logica che un potenziale cliente senta la necessità di acquistare un bene o un servizio e, attraverso una ricerca in rete, acceda al mio spazio.

In momenti come questi di forte contrazione dei consumi occorre essere parte attiva del processo di acquisto e fare crescere la domanda da parte dei clienti al fine di fare emergere i bisogni latenti o stimolarne dei nuovi. A tale scopo può essere particolarmente interessante realizzare della campagne di e-mail marketing, in particolar modo indirizzati ai già clienti, al fine di fidelizzarli e stimolare nuovi acquisti.

Attraverso apposite piattaforme è possibile non solo inviare messaggi particolarmente accattivanti ed incisivi dal punto di vista grafico e dei contenuti ma soprattutto monitorare i risultati attraverso la verifica della lettura delle mail e dei click ai link in esse contenuti.

L'investimento richiesto è sicuramente inferiore a quanto richiesto per iniziative analoghe sulla carta stampata e già con poche centinaia di euro è possibile raggiungere migliaia di utenti.

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